你每次都会以同样的方式感知和反应。 固定型思维模式的人相信一个人的性格和特质不会随着时间而改变。 然而,成长心态相信自我进化。成长型思维模式是由斯坦福大学 的Carol Dweck 博士在开创性研究中创造的。 成长心态理论是人格和智力随着时间的推移而发展,基于以前的经验和个人发展。具有成长心态的人发现从以前的错误中学习并改善他们的处境更容易。 固定心态如何影响销售 至少可以说,销售是一项艰巨的工作;不断超越和让客户惊叹的压力意味着它当然不适合所有人。 然而,那些处
于固定心态的人不太可能长期成功,无论他们最初的面试有多强。要在销售角色中超越预期,您需要适应能力强、坚持不懈、勇敢且有韧性。 固定心态的特征意味着您每次都倾向于以相同的方式处理类似的情况。就好像您找到了一种适合您的 电话号码列表 方法并重复它,而很少考虑如何发展和塑造您的方法以获得更好的结果。 想象一下,五年内每天都重复同样的推销——它会变得过时、枯燥、乏味和无效。这就是固定心态会阻碍你的地方。 此外,拒绝是销售中不可避免的一部分。因此,您的团队需要恢复活力、尝试
新想法并在可能有领先优势的地方坚持下去的韧性和勇气。如果你让人们处于固定心态,他们会简单地放弃并使用相同的技术转向下一个客户。 这种对尝试新事物的僵化和恐惧不可避免地会导致销售额减少和倦怠。 成长心态如何影响销售 现在,销售角色的成长心态描绘了一幅完全不同的画面。如果你想看到热情、自我意识和适应能力,你需要优先考虑在你的销售团队中建立成长心态。 最好的销售人员会反思他们的每一次联系——什么进展顺利?还有什么可以做得更好? 如果记录这些报告是公司的政策,您将能